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by Tjimahensyutyo
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3月16日 本 「営業マンは断ることを覚えなさい」 石原明 2007年

b0062013_1113782.jpgなかなか勉強になりました。僕も仕事は一応営業をやっているので(そこまで営業でもないんですが・・・)この本でなにかこつをつかめればと思い読み始めました。内容はとってもわかりやすく書かれているのでおすすめです。
簡単に言うと4ステップマーケティングを提唱していて、営業=販売という考え方は古くて、営業というものを4つに分けて一つづつを会社の仕組みとして作りなさいということです。集客したりフォローしたりと販売以外にもやることはあるんですよね。売れない売れないとなげいている営業マンはどこのステップに問題があるのかを確認する意味でも非常に役立つと思います。
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by tjimahensyutyo | 2008-03-16 11:08 | ・T島の本